7 советов по продаже недвижимости во Франции

Опубликовано в Сентябрь 20, 2016, 6:02
Комментарии: выкл

Покупка недвижимости во Франции может стать непростым делом, но то же самое можно сказать и о продаже жилья. Вот семь полезных советов для тех, кто рассматривает возможность продажи своих домов во Франции.

Совет №1. Проведите оценку недвижимости

Закон Франции требует, чтобы владельцы недвижимости передали покупателю копию необходимых отчетов по диагностике и оценке недвижимости. Тем не менее не многие владельцы готовы вкладывать деньги в недвижимость, не получив реальных предложений о покупке. И это большая ошибка. В первую очередь потому, что потенциальный покупатель может спросить о состоянии, например, электропроводки в доме еще до официального предложения о покупке. Если владелец или агент по недвижимости говорят, что такого документа у них нет, покупатель склонен думать, что имеет дело с несерьезными продавцами, которые либо тратят его время, либо что-то скрывают. В сознании покупателя возникает вопрос: «Почему серьезный владелец не хочет потратить несколько сотен евро за оценку, если планирует совершить сделку на несколько тысяч евро?». Владельцы должны помнить, что серьезно настроенный покупатель будет задавать много вопросов, и все ответы лучше держать под рукой.

Совет №2. Сделайте калькуляцию ремонтных работ

После того, как вы решили продать недвижимость во Франции, важно провести все необходимые ремонтные работы. В противном случае, потенциальный покупатель склонен завышать стоимость восстановительных работ, а это сильно сократит количество реальных предложений по покупке. Если ремонтные работы не выполнены, покупатель решит, что у владельца проблемы с деньгами, и он отчаянно пытается продать объект. Теперь, если у вас как у собственника действительно нет средств на восстановление жилья, стоит, как минимум, составить калькуляцию ремонтных работ. А еще лучше получить оценку от трех профессионалов – эти сметы можно будет предоставить покупателю, чтобы он смог принять объективное решение о предстоящих затратах. Кроме того, это поможет покупателю избежать ошибочного завышения стоимости ремонта.

Совет №3. Моделирование финансов

Если вы получили предложение от покупателя, который собирается приобрести объект с привлечением заемных средств, то есть должен оформить ипотеку во Франции, попросите самого покупатели или его агента показать вам копию simulation de finance. Этот документ создается банком покупателя и подтверждает инициирование процесса покупки и готовность банка кредитовать сделку. Вы имеете полное право требовать гарантий, что потенциальный покупатель не откажется от сделки и что ваша уже согласованная по всем пунктам сделка не сорвется из-за отказа банка предоставить средства на покупку по истечении 45 дней.

Совет №4. Наймите агента

Глобальный совет с тремя подпунктами: ищите местного специалиста; нанимайте агента, который может объяснить вам все детали ценообразования сделки, и того риелтора, который сможет работать в выходные дни – это то время, когда большинство потенциальных покупателей имеют возможность осмотреть объект. Традиционно, многие французские агенты не работают по выходным. Найдите того, кто будет работать.

Совет №5. Наведите порядок

Одна из самых распространенных проблем, о которой говорят покупатели, – слишком захламленное жилое пространство, по которому трудно передвигаться и сложно оценить. Потенциальный покупатель может подумать, что в доме так много вещей, потому что здесь нет помещения для хранения, кроме того, вещи, расставленные по всем углам квартиры или дома, визуально сокращают жилую площадь. Это может навести покупателя на мысль, что квартира слишком мала для такой стоимости. Наведите в доме порядок, для этого можно перенести часть вещей в гараж или арендовать часть склада, придайте жилью элементы французского интерьера. Чем меньше вещей будет в доме, тем более просторным и привлекательным жилье покажется покупателю.

Совет №6. Очистите жилое пространство

Исследования снова и снова показывают, что пустое жилье продается быстрей и по более высокой стоимости, чем недвижимость с аналогичными условиями, но в которой круглый год проживают владельцы. Вам необходимо придать новый, почти первозданный внешний вид вашему дому, чтобы потенциальному покупателю ничто не мешало представить себя в этом доме. Если жилье полностью выражает вкусы и образ жизни продавца, даже если это изысканный интерьер по-французски, — повсюду расставлены личные фотографии, и специфичные элементы декора – то покупатель только получит представление о вашей жизни, но так и не сможет представить в этом доме себя и свою семью. А затем он продолжит поиски дома, который даст им возможность не чувствовать налета чужой жизни.

Совет №7. Арендуйте мебель

Иногда, когда продавцы решают очистить дом перед продажей  и избавиться от лишних предметов, они сдают мебель в переработку или отправляют ее на складское хранение. Да, пустой дом создает иллюзию простора и открытого пространства, но лишает жилье уникальной домашней атмосферы. Получается замкнутый круг: старая мебель портит впечатление, а вкладывать средства в покупку новой мебели, которая, к тому же, может не прийтись по вкусу новым владельцам, нецелесообразно. Решение, которым делятся эксперты, кроется в аренде (если повезет, то безвозмездной) некоторых предметов домашнего обихода у друзей. Можно, например, взять стол и несколько стульев, чтобы снова не загромождать пространство и создать неповторимый и уникальный французский стиль в интерьере. Если это не представляется возможным, некоторые компании сдают мебель в аренду или продают имитацию, которая выглядит как настоящая качественная мебель.

Автор: Шошина Ольга

Источник: http://slon.fr

Читайте также: